BUFA-Seminare

Kurz­beschrei­bung:

Sie verhandeln auf unterschiedlichen Ebenen, mit unterschiedlichen Voraussetzungen…

Beschrei­bung:

Seminarzeit: 9.00 Uhr bis 16:00 Uhr

Sie verhandeln auf unterschiedlichen Ebenen, mit unterschiedlichen Voraussetzungen. Mit Entscheiderinnen und Entscheidern, Vorbereiterinnen und Vorbereitern, Einkäuferinnen und Einkäufern, Fachleuten und Amateuren. Mal geht es um „Kleinigkeiten“, mal um „existenzielle“ Ergebnisse.
Hilfreich zu wissen:

• Wie ticken Strateginnen und Strategen, Entscheiderinnen und Entscheider?
• Wie kriegen Sie sie zu fassen?
• Wie bringen Sie sachlich/fachliche Entscheidungen voran?
• Wie funktionieren Mechanismen der Macht?
• Wie schaffen Sie durch gezielte Gesprächsführung und nachhaltiges Verhandeln positive Beziehungen und erreichen Ihre Ziele?

Ihre Möglichkeiten:

• Arbeiten Sie daran, dass Ihre Kompetenz wahrgenommen wird (sprachlich, körpersprachlich, etc.).
• Achten Sie auf informelle Spielregeln und wer sie wie nutzt.
• Machen Sie sich bewusst, warum und wie Ihr Gegenüber zu seinen Reaktionen kommt.
• Machen Sie sich bewusst, wann und warum Sie zu immer wieder vergleichbaren Reaktionsmustern kommen: Was höre ich? Wie verarbeite ich diese Information?

In diesem Intensivseminar arbeiten wir an konkreten Beispielen aus Ihrem Alltag, gestützt von theoretischen Inputs, die Sie an Ihren Beispielen direkt ausprobieren können. Nach dem Seminar verstehen Sie , Ihre Verhandlungen noch erfolgreicher zu führen als bisher.

2 BUFA-Bonuspunkte

Zielgruppe:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit Führungsverantwortung oder Leitungsfunktion